解读中超外援

欧洲转会市场正在发生剧变，中超联赛的第二个转会期也无声无息地开始了。每年中超联赛的外援资金总额高达4000万美元，折合近3亿人民币。虽然这个数额还比不上卡卡的身价，但对中国足球职业联赛发展初期而言，已经算是相当可观的数目了。那么，这4000万美元究竟是如何分配给大约80名外籍球员的？中超各队引进外籍球员究竟要经过哪些环节呢？4000万美元资金背后究竟牵扯着怎样的事件呢？

账单 外援成本算一算

亚足联的3+1规定，中超联赛每队本赛季能注册五名外援，包含一名亚洲籍选手，中超现役外援总数为67名，理论上外援最多可达80名。记者获悉，中超各俱乐部对外援的年花费大致维持在50万美元，个别顶级球员可能超出这个标准，据此估算，中超联赛每年的外援总开销大约为4000万美元。

以北京国安为例，国安从天津引进了马季奇，费用大约为50万美元，乔尔·格里菲斯和埃米尔·马丁内斯的身价之和约为75万美元，威廉·保罗和瑞恩·格里菲斯两人的费用合计大约是35万美元，因此国安这五名外援的总价值接近270万美元，略微超过了通常的水平。国安的外援投入已接近中超预算的极限，到本赛季中超首轮，16支球队的外援总数为67名，仍未触及80人的最高额度，据此推算实际花费大约是3200万美元，换算成人民币大约为2.1亿元。

这笔开支在全球足球界几乎可以忽略，仅欧洲每年就需要大约两亿人民币的投入，这个数额几乎和整个中超外援的总身价相当。所以中超难以吸引高水平的国外球员也就不令人意外了，一位知名经纪人透露，由于中超俱乐部财力普遍有限，即便是非常出色的外援也难以长期留下。引进里瓦尔多的乌兹别克斯坦本尤德科队，每年的开销大约是四千万美元，其余的俱乐部也是差不多的花费规模，国内的俱乐部不可能筹措到如此巨额的资金，一位经纪人这样表示。

试训 出了机场进球场

同海外联赛相比，国内足球联赛在外籍球员的薪资上确实不多，不过，对俱乐部而言，每年拿出三千万到四千万元这样的开销，也并非微不足道，动用资金时必须格外小心，那么，这些机构究竟是怎样将账本上的资金转化为绿茵场上的球员的？

通常情况下，这笔援助资金并非立刻动用，初期阶段，这笔钱闲置就能吸引上百名甚至二百多名外援前往中超各队进行试训，外援试训无需俱乐部承担费用，均由经纪人先行支付，试训周期一般持续七天，单名外援在此期间的费用大约五万元人民币，折合约七千美元。中介通常会综合运用集中发力与全面覆盖的策略，先探明引进外援的球队具体渴求何种类型的选手，接着进行大量推荐，再由教练团队进行筛选。

所以，每年在基地都能见到完全由国外球员构成的“新国家队”、“新俱乐部”，球衣样式依旧，但场上球员面孔大多生疏。因为时间仓促，外籍球员常常刚到第二天就要参加比赛。哥斯达黎加的丰塞卡曾经历近60个小时的飞行，只休息两小时就上场。我们明白这种做法欠妥，但无奈外援众多，时间实在不容拖延。”李章洙当初接受采访时表示。

一旦有外籍球员被选中，其中国代理能够赚取三万到五万美元的报酬，假如一位代理人签约五名外援，根据前文提到的试训开销，他至少要促成其中两名成功，才能确保盈利，所以要想在中超外籍球员领域游刃有余，代理人不仅需要具备价格合理的球员人选，还必须掌握顺畅的国内俱乐部联络途径。

财路 经纪人合作经营

Z某原先在中超梯队踢球，但没能进入一队，后来因一次偶然的际遇，把自己的年轻队友引荐给了上海群英队，从此踏上了做经纪人的旅程。因为有过球员的经历，他在业内认识不少人，又因为很会来事儿，Z某慢慢建立起自己在足球圈的联络体系。起初他只觉得这个行业挺玄妙的，后来发现跟自己以前学的专业挺搭，做了一阵子就迷上了。”他自言成功主要在于他能与教练员和运动员沟通。

Z某首先促成青岛队引进了威力·波尔，随后又将邓小飞等人引荐给当时执掌武汉队的裴恩才执教。起初他主要运作知名度不高的本土球员，2007年，他安排现江苏舜天队成员谭斯前往澳大利亚墨尔本胜利队进行试训，借此结识了另一位国内知名经纪人双方商定联手共事：彼此共享资源，各自分管国内若干俱乐部，若对方的外籍球员经由己方渠道加盟，需支付分成，若己方的外籍球员经由对方渠道加盟，也需支付部分佣金。以此建立合作共赢的机制。

当前国内经纪行业内，合作经营是普遍现象，个体运作的情况比较少见。放眼全球，知名经纪人公司通常不需要规模很大，以顶尖经纪人门德斯为例，他团队人员不多，却依然能够胜任工作。这位经纪人代表的人物，服务过的客户包括C罗、穆里尼奥以及德科。不过他认为，国内足球产业目前尚不完善，只能依靠数量来积累优势。

中方经纪人还受到外方经纪人的挑战，来华的外籍球员大多由外方经纪人把控，导致利益分配通常对他们更有利。实际操作中，中方经纪人引进外援时，需要与对方的外方经纪人签署“中国委托协议”。例如托马西加盟天津就是采用这种方式，他的意大利经纪安德烈与中方经纪签署了委托协议，转会达成后按约定分配中介费。

瓶颈 水平缘何难提升

今年年初，中国足球新任负责人南勇在公开讲话中提及，本期望海外优秀球员来华以提升整体水准，但现实情况显示这一目标显然未达预期。球员的竞技能力与其市场价值往往同步增长，若扣除各类中介费用，中超外援的实际价格比表面数字更低，由此也能解释他们表现为何普遍达不到理想状态。

据消息人士透露，俱乐部为引进一名外籍球员花费了50万美元，然而，该球员实际获得的报酬通常仅有不到30万美元，这就是中超外籍球员的真实市场行情，可以想象，一名市场价值仅30万美元的外援，很难期望他能够力挽狂澜。本赛季山东鲁能队曾向前德甲球员安塔尔提供过高达百万美元的报价，但关于安塔尔的实际价值，俱乐部相关人员表示质疑，认为市场传言被夸大了，实际价格远没有那么高，整体合同金额并未达到100万美元，安塔尔的年收入估计在50万美元附近。

在价格方面，中介人士彼此存在竞争关系。举例来说，当一名运动员在国外联赛效力时，若有两个国内中介想要将其引进国内联赛，他们就会相互竞价，最终通常是出价更高者能够获得该运动员的经纪权。随后，中介人士会继续向俱乐部进行游说，以更高的费用购入自己代理的运动员，从而赚取差价。运动员本身没有变化，但最终产生的费用却显著增加了。

部分中介机构为了防止海外代理索要过高的报酬，认为本人远赴海外挑选外援并引入国内最为便捷，然而前往南美或欧洲一趟，单月开销大约需要十万元人民币，经济负担相当沉重360雨燕直播吧，归根究底，国内职业联赛对于外籍球员的吸纳能力终究是有限的。

博弈 经纪算计俱乐部

经纪人为了追求利润，有时会采取一些不正当的方法，中超俱乐部市场因此落入他们设下的商业圈套。

中介惯用的伎俩是，先让一名无固定球队球员，伪装出已与某俱乐部签约的假象，借此名正言顺地向该俱乐部索要高额“转会金”或“借用金”，一旦成功，中介就能分得至少15万美元。中国俱乐部最为困扰的是众多南美籍球员，一位俱乐部负责人透露说，南美地区球员数量庞大，但签约的却屈指可数，相关经纪人正是借此机会索取高额报酬，他们声称需要收取场地使用费，实际上这些费用都被他们私自侵吞了。经历几次损失之后，国内俱乐部开始明白里面的门道，通常必须等待对方俱乐部、所属联赛管理机构以及该国足球协会共同出具转会的三方文件，尽管办理过程比较复杂，不过这样可以避免吃亏。

还有，本事很大的外国中介能够借助中国媒体的报道推高身价，一位俱乐部负责人透露说：没有(转会)方面的风声不会对外发布，因为一旦消息提前披露，这些中介就会马上抬高报价，利用社会舆论来争取更多报酬，并且许多球员都由国外的中介机构所把控。

俱乐部偶尔也会被球员欺骗。有些球员在首个赛季表现十分亮眼，但到了下个赛季就迅速下滑。业内人士认为，他们之所以第一个赛季表现突出，是为了“抢占下赛季的合同”，即努力争取续约。当俱乐部得知这些情况后，也会在合同中加入限制条款，例如用进球数来约束部分球员的不专业行为。

无解 未来方向在哪里

国安主帅李章洙的观点是，中超的外援属于国际五星级水平，与欧洲和南美联赛没法比，即便和亚洲的J联赛、K联赛以及投入巨大的卡塔尔联赛相比也有很大差距，大致能够和澳大利亚联赛相提并论。

有位不愿透露身份的中间人说：要是咱们国家真想提升外援水准，如今的路子显然是走不通的。他讲道，目前中超的外籍球员差不多都是来打球的，对自家队伍没半点培养作用。这些球员到中国时，年纪大多将近三十，虽然能应付中超的赛制，可对这把年纪的运动员来说，他们会想方设法赚钱，而不是钻研技艺。在中超联赛里，这类外援是绝对的多数。

对于这种情形，这位中介人表明，与其购置一些发展前景不大的选手，不如投入精力选购一些年轻球员，悉心栽培过后还能卖出理想的价钱。症结在于，当前的中超俱乐部与中国足球的思路颇为接近：追求迅速见效。在挑选外援时，更倾向于那种签约后就能立刻上场的，青少年培养方案难以实施。大连实德从前从喀麦隆引进的一整批小队员，如今早已杳无音信。

目前我们仍处在用金钱换取短暂成效的境地，这种方式对足球的长远进步毫无助益。关于怎样在预算范围内选购更优质的选手，一位中介表示：目前我们无法得到直接对接的选手，这是由于中间环节太多所致，假如要提升外援水准，就必须亲自建立选手联系，最有效的途径就是亲自前往选手所在国发掘选手，随后完成签约，直接签约的选手价值肯定更优，目前国内的外援大多是间接引进的选手，甚至有四手选手。

如今中超联赛，外援的表现不再像过去那样突出，一方面是国内球员的水平提升，另一方面是当前的经济实力只能招揽到这个层次的外援，若要寻求更强的选手，相应的费用也会随之攀升。一位经纪人坦言，缺乏资金确实难以支撑职业足球的发展。

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